Desenvolvimento de Competências - um Requisito Fundamental para o Sucesso

Bom dia para todos vocês. Antes de mais, esta demora em escrever um novo post deve-se ao lamentável acontecimento de ter tido problemas com o meu computador de trabalho. Apesar de ser o mais recente (ainda que o tenha desde 2011), tem sido sujeito a um esforço imenso, estando ligado por horas e horas. Tratando-se de um notebook, acaba por acusar esse esforço e os anos também vão pesando (a tecnologia electrónica não deixa de ser um negócio), pelo que as consequências estão a aparecer.

Em resultado de tudo isso, tive de adquirir um computador novo (um notebook, novamente), tendo passado praticamente toda a semana "em silêncio", sem computador e à espera de conseguir recuperar os conteúdos que estavam no sistema antigo. Graças a Deus que, assim que verifiquei alguns problemas iniciais, tratei de adquirir um HD externo para backup e salvaguarda de dados, pois no passado tive já bastantes dissabores, tendo perdido todo o meu trabalho de anos (antes de eu me tornar distribuidor/representante em Marketing de Referenciação Pessoal era Consultor Financeiro, num Banco de Investimentos) por duas vezes.

Bom, espero ter agora tudo resolvido, sobretudo quando regressar à minha localização habitual e de residência e puder dispor de todas as aplicações e programas funcionais que necessito, algo que, para já e onde me encontro, não tenho forma de ultrapassar tal limitação.

Há já algum tempo que vos queria falar de um problema muito comum e tão frequente, em Network Marketing. E que, por teimosia das pessoas envolvidas, continuam a cometer um erro crasso, não querendo aprender para o evitar. Ainda por cima, tornam-se arrogantes, ao preferirem ignorar este problema.

Trata-se da falta de Competências. As competências e o seu desenvolvimento são o pilar fundamental em qualquer actividade ou carreira profissional. Um médico cirurgião, por exemplo, se não souber como se faz uma cirurgia, corre o risco de deixar morrer o paciente. Um professor, se não tiver competências de ensino, não consegue que os seus alunos aprendam e passem nos exames. Da mesma forma, um profissional de Network Marketing/Marketing de Rede e até Vendas Directas, se não souber relacionar-se com outras pessoas, tem os seus dias contados, no que diz respeito à sua carreira.

E Network Marketing mais não é do que uma actividade comercial associada ao Relacionamento Pessoal. Ou se têm competências, ou não se têm. A boa notícia é que são passíveis de ser aprendidas... se o quisermos. Por isso, considero que Network Marketing não é para quem pode, mas sim para quem quer e está disposto a lutar por ser melhor.

Quem já leu o livro de Eric Worre "GoPro - 7 Steps to Become a Network Marketing Professional", sabe quais as competências necessárias para ser um bom profissional. Quem não leu o livro, recomendo que o faça, para seu próprio bem.

Quem conhece o livro, sabe que Eric Worre fala, em determinada parte, sobre as possíveis abordagens a outras pessoas, como forma de as convidar a averiguar o que temos para mostrar e oferecer ao mundo, sejam produtos ou oportunidades de mudar de vida (para melhor, claro). A forma como abordamos os outros será determinante no desenrolar da conversa e, quem sabe, no desenvolvimento da tal relação pessoal e, consequentemente, no estabelecimento de negócios.

Por outro lado, quando se está no âmbito de vendas, torna-se quase tão importante como o ar que respiramos pedir referências, isto é, pedir contactos, para que a nossa lista, agenda, ou base de dados seja continuamente alimentada. E é aqui que tudo se complica, pois eu diria que, menos de 1% da população as dá, utilizando um monte de desculpas e argumentos, em que o mais utilizado é "Não conheço ninguém".

Isto é egoísmo puro, tornando-se numa incompetência por parte de todos os que aspiram a ser bons profissionais de Network Marketing e a alcançar o sucesso. O que acaba por ser um contra-senso, ou incoerência. Penso que todos, sem excepção, ouvimos falar, pelo menos uma vez, em Desenvolvimento Pessoal em Network Marketing/Marketing de Rede. É ele que nos permite operar mudanças em nós mesmos, e tornando-nos em quem queremos ser, e como queremos ser reconhecidos no mundo.

Eu pergunto: "Querem ser reconhecidos como incapazes, incompetentes, egoístas?"

Network Marketing não é para pessoas egoístas. Não se esqueçam que, se hoje nenhum de vocês precisa de ajuda, amanhã pode ser qualquer um de vocês. E, sempre que a ajuda e o auxílio não é prestado, quem sofre mais, ainda é a própria actividade de Network Marketing.

Pois quando alguém vos pede referências, estão a solicitar a vossa ajuda. Porquê recusá-la dar? Por orgulho? Por preconceito? Por egoísmo? É impossível não conhecer ninguém. O que fazem em Marketing de Rede, se não conhecem ninguém? Não importa se é o vosso melhor amigo, ou o vosso pior inimigo. Aliás, nem estou a dizer que é necessário dar os vossos melhores contactos ou o nome dos vossos amigos mais chegados. Contudo, numa actividade comercial, ter uma listagem de contactos é o ponto de partida. É incontornável.

Portanto, bastam um, dois, ou três nomes. Não tem que ser o vosso mundo inteiro. Não se esqueçam que nem todas as pessoas aceitam fazer parte do vosso negócio, ou pretendem adquirir os vossos produtos ou serviços. Aliás, apenas uma muito grande minoria é que está predisposta a fazê-lo. Portanto, o que fazer com tod@s @s outr@s que já vos disseram "Não"?

Não seria bem melhor que essa pessoas possam ser encaminhadas para alguém, onde possam ser melhor ajudadas, e cujos produtos, serviços ou até oportunidades possam enquadrar-se melhor com os seus objectivos, e até onde as suas qualidades possam sobressair?

Aprendam, meus amigos e amigas: Se alguém vos pede referências, basta que lhes dêem dois ou três nomes da vossa lista de pessoas que não querem saber dos vossos produtos ou oportunidades de Marketing de Rede e que vos disse "Não". Existe espaço para todos, neste mundo. Competição e Canibalismo são totalmente desnecessários e apenas promovem o egoísmo.

E egoísmo é tudo o que Network Marketing/Marketing de Rede não é e nem precisa. Agora depende apenas de vocês decidirem onde querem chegar e como querem ser vistos ou reconhecidos.

E ainda há quem bloqueie a conversa ou o interlocutor, sobretudo em redes sociais. Estes são os "posers", estrangeirismo para designar os que fingem ser distribuidores ou representantes, ou consultores em Network Marketing. Estes são aqueles que vivem o dia a dia frustrados, pelos seus fracassos e insucessos. São aqueles que pensam "Não é para mim, então também não será para ninguém". São aqueles que não conseguem conviver com o sucesso dos outros. Estes são todos aqueles que o Network Marketing elimina da vida profissional e do mundo dos negócios, por um mecanismo semelhante à selecção natural.

Networking é espírito de ajuda, é orientação, é suporte, é referenciação. Por isso um dos seus lemas, e que, curiosamente, foi adoptado pela minha organização, é "Juntos Somos Mais Fortes". Há que tornar o Network Marketing mais forte, mais coeso, com um maior espírito de união, de amizade, de missão.

Só assim se consegue mudar o mundo. Quem está preparado para o mudar, conseguirá fazê-lo e ser bem-sucedido. Quem não está preparado, ainda irá sofrer muito. Tudo depende onde pretendem chegar e alcançar.

Este foi mais um desabafo do que outra coisa, mas estava aqui engasgado e pretendia partilhar convosco há muito, pela aflição que me faz ver Network Marketing muito mal feito. E o pior é perceber que é tão simples mudar, bastando para tal aprender um pequeno conjunto de competências. Não que eu seja o melhor Network Marketer do mundo, muito longe disso. Mas pretendo ser um dos melhores e, por isso mesmo, estou sempre a aprender. E isto aprendi há já bastante tempo, embora não percebesse o sentido que fazia, até me deparar frequentemente com este hábito por parte de outros empreendedores.

Bom, ficamos hoje por aqui esperando que este desabafo seja bem útil e valioso. Por isso, se acharem que pode ser importante, partilhem ou dêem a conhecer esta publicação. Não se esqueçam que, em primeiro lugar, quem sofre é o próprio Network Marketing/Marketing de Rede.

Bem-hajam.

FGR