Networking... não é fácil, mas é absolutamente necessário

Como veem vocês o networking, à luz actual do empreendedorismo e dos negócios?

Quantas vezes vocês quiseram fazer networking com outras pessoas, e parece que esbarram num muro intransponível, pela dificuldade que sentem em estabelecer contacto com alguém, e desenvolver uma conversa interessante, que possa convergir para estreitar laços (sejam de que natureza for)?

Vocês alguma vez sentira desespero, por quererem comunicar a vossa mensagem e, por não conseguirem estabelecer uma verdadeira conexão, julgam que o problema está em vocês mesmos ou mesmas, porque esse padrão se repete constantemente?

Pois saibam que esse vosso caso não é único. Por isso, vou apresentar o meu ponto de vista sobre este tema, e tentar dar uma resposta cabal para o que pode ser feito, que não é muito, diga-se já. Isto porque não é um problema vossoo mas sim dos outros. Vamos lá por partes.

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Ora bem vindos, amigos e amigas (sim, sei perfeitamente que as minhas amigas também leem os meus artigos. Aliás, ainda esta semana comentei com uma pessoa do Vietname sobre o meu blog, e ela disse-me que o título "Diário de Um Empreendedor" é genial).

O que é Networking?

Se traduzirmos à letra, Networking significa trabalho em rede. É a base dos negócios e do empreendedorismo, pois sem outras pessoas não chegamos a lugar algum. Por isso, os negócios são desenvolvidos com outras pessoas.

Significa isto que, para termos uma rede, uma organização, precisamos de criar sinergias com outras pessoas. No fundo, uma rede é um conjunto de pessoas, unidos pelos mesmos interesses, valores e objectivos. Já apresentei isto em outros posts deste blog.

Porque parece ser, então, mais simples, estabelecer ou desenvolver negócios com pessoas amigas?

Exactamente porque, fazendo parte de um círculo de amizades, essas pessoas têm os mesmos interesses, valores e/ou objecticos que nós, certo? Tudo isso está já identificado, sendo um ponto de ligação connosco.

Por isso se costuma dizer que os amigos (e quando muito, os conhecidos) são o nosso warm market.

Já pelo contrário, o cold market é todo o universo de pessoas que não conhecemos e que, como tal, não sabemos nada acerca delas, nomeadamente, interesses e objectivos e os seus valores (morais, éticos, pessoais, etc.).

Assim, deste modo, num negócio social, o grande segredo está em tornar um completo desconhecido em conhecido, e depois em amigo. É este o grande objectivo por trás das filosofias que sustentam o Marketing de Rede.

Porquê?

Pensemos um pouco. O que é melhor, desenvolver um negócio com amigos ou com desconhecidos?

Por outro lado, é mais simples, fácil e também divertido, desenvolver negócios com amigos ou, no limite, estabelecer amizades por causa dos negócios, certo?

Portanto, para tudo isto acontecer, é necessário conhecer outras pessoas. É necessário e absolutamente imprescindível fazer networking, de forma a ficarmos a conhecer objectivos, interesses e valores de quem contactamos e nos relacionamos. E assim, podermos identificar a quem o negócio que queremos desenvolver e expandir pode ser uma boa solução, tal como é para nós.

Vamos agora, à apresentação do problema.

Só é possível fazer ou desenvolver Networking através da comunicação, utilizando, portanto, linguagem verbal. Por muito que a componente visual possa influenciar, só conversando é que nos permite estabelecer elos de ligação e encontrar pontos de interesse comum. Aliás, isto é do senso comum, também.

Decerto já se depararam com a situação de quererem conversar e o vosso interlocutor nada diz. Pergunta-se-lhe algo e o vosso interlocutor responde com um encolher de ombros, ou não sabe responder.

Se querem fazer networking nas plataformas digitais, e nada melhor do que as redes sociais para esse mesmo fim, o panorama é o mesmo. Vocês contactam 1, 10, 30, 50 pessoas e nada sabem sobre elas, mesmo quando lhes perguntam. Isto ainda é mais constrangedor quando ocorre em grupos de pessoas que se assumem como profissionais.

A situação é de tal forma séria, que às tantas não se sabe se o problema é nosso. 100, 200, 300, 500 pessoas e nada muda. Começa a ser desesperante, não é? Será que somos nós?

Calma, porque não se passa nada com quem faz networking de forma profissional. Os profissionais têm essa competência. Há quem a tenha de forma inata, mas a larga maioria adquiriu a habilidade de saber fazer networking. Portanto, aprendeu a desenvolvê-lo.

Portanto, o problema não é nosso, de quem faz ou de quem quer (fazer) networking. O problema está exactamente com quem não o sabe fazer. Mas, pior do que isso, com quem não quer fazer networking.

É isso o que nos leva a nós, profissionais, a contactar constantemente com tantas pessoas e a fazer do networking uma tarefa diária, consistente e contínua.

E se estamos envolvidos em Network Marketing, então há que fazer... Networking. Há que procurar pessoas que possam identificar-se connosco, em termos de valores, interesses e objectivos.

Isto pode ter que vos levar a estabelecer contacto com 1.000, 2.000, 5.000 ou mesmo 25.000 pessoas... ou até mais. Mas de que importa isso, se faz parte do trabalho fundamental do empreendedor de Network Marketing/Marketing de Rede?

Se fosse fácil estabelecer conexões, todos o fariam. E das duas uma:

• Network Marketing não poderia criar tantos milionários

Ou

• Todos seriam milionários

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Um problema de postura... ou falta dela

Quem é interessante de se conhecer faz os possíveis por se dar a conhecer. Não existe nenhum profissional de Marketing de Rede que não se exponha e não se disponha a conversar. Nenhum. No entanto, há que saber conversar. Há que saber iniciar uma relação e conduzir essa forma de interação.

Já quem é amador não sabe essencialmente conversar. Acredito que até tenha interesse ou seja uma pessoa interessante, mas actua sempre na defensiva, sendo por isso mais difícil de saber o que o que a motiva e desperta interesse, ou conhecer as suas dificuldades e preocupações.

No extremo oposto encontra-se o posador - tradução livre (poserrs, como Eric Worre lhes chama), que não desperta interesse algum. Com esse tipo de pessoa nem vale a pena o esforço de tentar conhecer as suas ambições, os seus interesses e objectivos, pois qualquer primeiro contacto permite denotar a falta de interesse no que quer que seja, demonstrando abertura para nada. E se 5 minutos não adiantam rigorosamente nada, não é em 5 anos que irá adiantar alguma coisa, por isso, ... Next!

Por isso, se vocês tiverem uma determinada postura, não a percam ou baixem os vossos padrões, para se enquadrarem nos valores delas, quando contactam com outras pessoas. São as outras pessoas que devem elevar os delas, quando contactadas.

A boa notícia é que existem biliões de pessoas no mundo inteiro, pelo que vocês podem e devem tentar conectar-se com o maior número possível delas que conseguirem. Muitas estarão ao vosso nível e, serão essas os candidatos em potencial para o que vocês têm a propor ou recomendar.

Repito então que, estabelecer networking é absolutamente essencial para o desenvolvimento do vosso negócio próprio, social e independente. Não é fácil e pode demorar muito tempo até produzir resultados, mas o que têm vocês a perder?

Se depois de lerem este artigo quiserem manifestar-se, não deixem de manifestar-se, está bem? Comentem, ou subscrevam o blog. é importante para mim, para escrever artigos úteis.

Até ao próximo e com amizade.

FGR