Uma semana igual a tantas outras... com altos e baixos. Ou seria baixos e altos?

A vida de um empreendedor é como uma montanha-russa, pejada de altos e baixos. Mas como a consistência é palavra de ordem e um dos factores que mais pesam no caminho para o seu sucesso (eu diria que é o factor crítico de sucesso), pode parecer que a sua rotina é sempre a mesma e bem monótona.

Na verdade, o que não varia mesmo, são as actividades e tarefas às quais o empreendedor se dedica todos os dias, para transformar o seu sonho em realidade. Chamamos a isso DMO (Método Diário de Operações, inglês). E essas podem ser, de facto aborrecidas e monótonas, sujeitando o empreendedor ao fracasso constante.

É por executar sempre as mesmas tarefas que o empreendedor encontra dois resultados:

• O sucesso, porque por entre tantos fracassos estará o êxito

• A especialização, por via da experiência e do hábito. Com o tempo, esta especialização transforma-se em maestria, e depois arte

Não é isto o que acontece com vocês, também? Claro, se se consideram empreendedores/empreendedoras! Se ainda não o são, mas consideram abraçar o empreendedorismo, tenham isto em mente.

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Uma questão de Rotina

Bom, pois então, as minhas semanas são exactamente assim, dedicadas a fazer sempre o mesmo, como uma rotina. Todos os dias me dedico a Marketing e à Prospecção, de forma a encontrar quem tenha os mesmos interesses, objectivos e visão do que eu, para expandir este meu negócio social e independente.

E se o sistema é sempre o mesmo, já a metodologia é que pode variar, pois a forma como o empreendedor se dedica às suas tarefas de rotina não tem de ser sempre a mesma. É assim que o ele (ou ela) ganha experiência; por tentativa e erro.

Daí os altos e baixos, como uma montanha-russa, que falei logo no início deste artigo.

Mas é assim, também, que o empreendedor colecciona histórias. As histórias estão sempre presentes na vida de um empreendedor. Quantas mais histórias ele tiver para contar, mais entusiasmante a sua vida é.

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É exactamente para vos contar a história da minha semana que escrevo o artigo de hoje. Uma semana em que aconteceram coisas boas e coisas más, tendo que reconhecer e aceitar o que de mau aconteceu, e sentir gratidão pelo que de bom recebi.

Ora bom, eu dedico-me bem mais à Prospecção Activa de pessoas, com quem possa estabelecer contacto e criar sinergias e laços profissionais, do que ao Marketing, com campanhas de divulgação. Talvez por que eu seja mais experiente e goste de o fazer, em oposição a trabalhar em backoffice em formas de captar a atenção de potenciais interessados no meu Programa de Benefícios e Fidelidade.

Contudo, a Prospecção Activa tem um senão enorme: os níveis de rejeição são brutais, muito elevados. Poucas pessoas são tão imunes à rejeição quanto eu. Por isso é pouco duplicável. Além do mais, para ter resultado, obriga a um dispêndio enorme de energia e esforço, levando a ter de trabalhar elevados números.

Toda a minha organização foi formada em resultado da tarefa de Prospecção online directa e activa, sobretudo em redes sociais, seguindo uma determinada metodologia que eu desenvolvi, mas obedecendo sempre ao mesmo sistema, acompanhando os meus associados mesmo após termos chegado a acordo de participação neste negócio fantástico.

Após fechar com um novo membro, começa o verdadeiro trabalho de construção de um negócio de duplicação, ensinando os novos associados a executarem as mesmas tarefas.

Mas é a partir daqui, também, que somos confrontados com a apatia, a desmotivação e a falta de interesse, vontade, e a verdadeira apetência das pessoas para o empreendedorismo em geral e para um negócio sustentado em Network Marketing/Marketing de Rede.

Mesmo quando têm a papinha toda pronta e feita, isto é, todos os passos que têm de executar. Foi para tal que eu estruturei o negócio, com todas as etapas e o resultado a alcançar em cada uma.

Mas nem assim as pessoas se sentem incentivadas. E surgem então todas as desculpas, para não terem de enfrentar os seus receios ou medos, para lutarem pelos seus sonhos e interesses, apesar dos riscos que possam estar envolvidos. Acabam por se afastar, por manifestar desinteresse, e desligam do que um dia as fez com que o seu coração batesse forte, quando confrontadas talvez com a única possibilidade de concretizarem sonhos ou alcançarem os objectivos que definiram.

Pois bem, tem acontecido disto na minha organização praticamente todos os meses. Pessoas extremamente válidas, carregadas de sonhos, ambições e até desespero e que, de um momento para o outro, me confrontam dizendo que abandonam ou desistem, que não se sentem preparadas, que têm outros problemas, que têm a cabeça a mil, etc.

Mas o mais curioso para mim foi perceber que estas situações passaram a acontecer mais frequentemente a partir do momento em que eu partilho o plano do negócio com os meus associados, todo estruturado e detalhado em termos de etapas a percorrer e as tarefas a realizar em cada etapa. Como eu disse anteriormente, a papinha toda pronta... o "bebé" só tem de "comer".

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É caso para reflectir se o erro está no plano do negócio.

Mas recuso-me a crer nisso, pois um plano é um plano. É um mapa e, como tal, os planos não trabalham por eles próprios. O que o plano simplesmente faz é mostrar como se vai de um ponto A a um ponto B. É o GPS de um negócio. Mas alguém tem de trabalhar esse plano. É disso que se trata uma organização, uma empresa, uma equipa, uma rede. Além disso, eu levei anos a aperfeiçoar este plano. Basta executá-lo.

Claro que são necessárias competências profissionais para isso, mas elas são passíveis de ser aprendidas. Eu próprio estou também a aprender. E a melhor forma de aprender é com o trabalho. É com a acção. Acima de tudo, a melhor forma de aprender, é com a dedicação e empenho, mesmo que custe errar. Mesmo que custe o insucesso ou o fracasso. Mas desistir?

Penso que não faz sentido. Desistir é para os Fracos!

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Primeira Parte - A Parte Má!

Bom, serve isto para dizer que um elemento bastante importante para este meu modelo de negócio a abandonar o barco, mesmo quando ainda estava no seu início. Foi um grande revés para mim, atendendo a que era uma peça estratégica bastante importante, atendendo à sua localização, que eu considero privilegiada.

Mas é a vida. Tal como eu disse, e venho dizendo sempre, há que encarar os desaires, os insucessos e os baixos da própria vida, e tentar recuperar o mais rápido possível, superando mais esse obstáculo.

Agora, que fique uma coisa bem esclarecida:

• A vida de um network marketer não muda, por causa disso

Ele continuará sempre a desenvolver o seu empreendimento/negócio, pois é essa a missão que ele aceitou um dia. Ou empreende ou não empreende.

Por isso é que o empreendedor tem sempre a mesma rotina, percebem? Por isso é que o trabalho do empreendedor é sempre o mesmo.

É por entre os fracassos, que surgem sempre bons momentos, brilhantes, ainda que possam ser fugazes ou pontuais. Podemos comparar a situação com um atleta olímpico, que passa 2/3 da sua vida a treinar e a praticar, para ter uns escassos momentos de glória, num salto, numa corrida, num mergulho, nos Jogos Olímpicos.

É que, ao longo da semana que passou, contactei dezenas e dezenas de pessoas, sem qualquer resultado prático. A maior parte não responde ao contacto, e uma grande parte não tem qualquer ambição ou interesse em estabelecer sinergias e desenvolver relações, ignorando que o networking é feito delas.

Isto é o normal em Marketing de Rede. Se grande parte dos empreendedores e potenciais tivesse consciência dos números que são necessários trabalhar, todos os dias, semanas, anos, para estabelecer uma organização sólida e eficiente, penso que mudariam de atitude e tinham mais humildade.

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Segunda parte - A Parte Boa!

E ontem, ao final do dia, recebo um contacto de uma pessoa, no meu WhatsApp, caído assim do nada, pois eu não sei de quem se trata.

Imaginem assim a situação de verem um número desconhecido no vosso aplicativo, com uma mensagem completamente fora do usual, que vos surpreende de todo, perguntando "se uma determinada reunião se mantinha de pé para o dia seguinte".

Foi isto mesmo o que me aconteceu. Uma moça, que delicadamente vem averiguar junto de mim se um determinado agendamento continuava confirmado.

Fui absolutamente surpreendido, na medida em que não dou o meu número para ninguém que não conheça minimamente. Ainda para mais, eu não tinha nenhum agendamento para o dia de hoje, Sábado, pois queria estar tranquilo a escrever este mesmo artigo do blog.

Bom, não quero entrar em detalhes da conversa que mantive com a moça, mas posso confidenciar-vos que, apesar de brasileira, vive em Miami. Tendo ambos desfeito o pequeno equívoco, por causa da pretensa reunião, foi tempo de averiguar a abertura da moça (da qual eu não irei citar o nome, por uma questão de privacidade) para perceber em que consiste o Programa de Fidelidade e Benefícios cuja recomendação pessoal eu implemento.

Sim, eu não perco uma oportunidade, quando travo conhecimento com alguém (online ou offline) para perceber que interesses, objectivos, ambições, motivações, necessidades ou motivações estão em jogo. É esse o meu método de Prospecção, de acordo com o perfil de cliente ideal que tenho desenhado e perspectivado.

A receptividade e acolhimento foi bastante grande, pelo que ficou combinado enviar mais informação sobre este tema. Desta forma, fiquei com mais um contacto quente, o qual irá ser trabalhado até estar totalmente apto a dizer-me "Sim" ou "Não", relativamente à proposta de se tornar cliente/utilizador do meu Programa de Fidelidade e Benefícios.

Poderão vocês perguntar-me:

• Francisco, é assim tão fácil?

A minha resposta é sempre a mesma:

• Não é fácil, pois implica ser-se audaz, e ter vontade de se expor. Mas é muito simples, bastando para tal, querer relacionar-se com outras pessoas e conhecê-las

Se não conseguem fazer isto de forma inconsciente, então que o façam de forma consciente. É muito simples, e pode ser extremamente divertido. Por isso dei o título de "altos e baixos...". Para a minha semana foi mais "baixos e altos".

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Coleccionem Histórias

A minha recomendação é a de que não deixem de coleccionar histórias, pois elas são sal para a nossa vida. Sobretudo quando partilhadas.

Espero que este artigo seja de interesse e útil para vocês. Até ao próximo, no blog "Diário de um Empreendedor". Com amizade,

FGR