Os desafios que o network marketing representa
- Francisco Raimundo
- 12 de nov. de 2022
- 8 min de leitura
Network Marketing/Marketing de Rede é uma actividade extraordinária, e pode representar o veículo para o que muitos de nós, seres humanos, pretendemos alcançar e conquistar na vida.
Mas como é um processo, ou melhor, uma jornada empresarial, é recheado de altos e baixos. Aliás, são mais os baixos do que os altos. Representa, por isso, um desafio enorme... um não, mas sim vários, desafios, que o empreendedor tem de encarar. E estar preparado para os ultrapassar.
O artigo de hoje é sobre esses desafios. Espero que apreciem.
Olá, amigos e amigas. A vontade de escrever este artigo, no blog "Diário de Um Empreendedor" surgiu durante esta madrugada, sendo por isso a minha primeira actividade deste Sábado.
Estava eu a rever mentalmente a minha semana, relativamente aos contactos que fiz, quando me apercebi que a larga maioria das pessoas não está preparada para desenvolver Network Marketing/Marketing de Rede.
Claro que o meu reflexo imediato foi o de fazer uma auto-avaliação, averiguando se eu próprio estou preparado para o Network Marketing/Marketing de Rede. E a resposta a esta reflexão breve foi bem reveladora:
Não sei ao certo
Talvez eu não esteja mesmo (suficientemente) preparado. E talvez nunca vá estar.
Contudo, o fogo, a ambição e a vontade que tenho dentro de mim, faz-me ir caminhando, mesmo que não me sinta preparado. Agora, de uma coisa estou bem certo:
É que estou melhor preparado hoje do que quando comecei
Isto porque tenho mais aptidões, conhecimentos, experiência e competências do que aquilo que tinha, no meu início.
E estes são alguns dos desafios que o Network Marketing representa, para quem quer mais da sua vida. Considero, mesmo, serem Factores Críticos para o Sucesso:
Aptidões e Conhecimentos
Qualquer actividade exige aptidões, conhecimentos e competências. Se eu quero ser médico, advogado, ou piloto de automóveis, eu tenho que ter e demonstrar tais competências.
Se eu quero criar um negócio, também vou ter de adquirir conhecimentos e competências. Vou ter de saber como criar um negócio, desenvolvê-lo e gerir esse mesmo negócio.
E, se eu não tenho tais conhecimentos ou as competências necessárias, tenho de as aprender, se eu quero ser bem sucedido numa determinada área ou até na vida. É utopia pensar que existe forma de desenvolvimento de um empreendimento sem estar capacitado para isso.
Se eu pretendo que o meu empreendimento em Marketing de Rede corra da melhor forma e se torne efectivamente no veículo para alcançar os meus objectivos e concretizar os meus sonhos, eu tenho de aprender as competências necessárias para tal.
A este propósito eu já escrevi muito, e tenho igualmente documentos publicados. Um deles tem o título de "Como ser um Profissional de Sucesso" e se tiverem interesse em ler ou consultar e estudar, poderão descarregar o ebook, de forma totalmente gratuita.
Mentalidade do potencial Empreendedor
Mais uma vez digo e repito, que Marketing de Rede não é para todos. É apenas para quem quer. E para quem está disposto a pagar o preço. Não pretendo falar hoje desse preço a pagar, ou dos sacrifícios que se tornam necessários aceitar, mas antes de mais, torna-se absolutamente necessário que o potencial Empreendedor entenda isto, que pode não ser para ele.
Existem muitas formas de empreender, não sendo obrigatório que tenha de envolver-se em Network Marketing/Marketing de Rede. E, acima de tudo, o candidato tem de (saber) aceitar isso.
A mentalidade da larga generalidade das pessoas não é a mais compatível com o Network Marketing. Isto porque somos formatados com paradigmas tradicionais. Marketing de Rede tem tudo menos tradicional. Costuma dizer-se que velhos hábitos não abrem novas portas, não é? Então, há que mudar de mentalidade, aceitando que o Marketing de Rede não é uma forma tradicional de criar e, sobretudo, de desenvolver ou conduzir um negócio.
Aliás, nem se pode dizer que Marketing de Rede seja um negócio. Quando muito, poderá dizer-se que é uma área de negócio. O negócio em si, está na forma como o empreendedor utiliza um conjunto de filosofias que lhe permitam estabelecer e conduzir a sua vida pessoal e profissional. Não tem de ser necessariamente a trabalhar. No entanto, esse é paradigma tradicional.
Para a sociedade, ela própria formatada num modelo tradicional, quem não trabalha de forma tradicional, num modelo também ele tradicional, não merece coisa alguma. Atenção, que Marketing de Rede, ou Network Marketing, dá trabalho. É trabalhoso. Custou-me alguns anos, a desenvolver uma estratégia infalível, para o sucesso e realização pessoal.
O empreendedor, quando se envolve em Marketing de Rede, precisa de fazer uma escolha e decidir o que quer:
criar e desenvolver um negócio, podendo fazê-lo de forma tradicional
beneficiar do plano de compensação (ou comissionamento) que uma empresa cria, para quem pretende tornar-se marketer independente, representando comercialmente os seus produtos ou serviços
O empreendedor precisa de se sentir confortável com qualquer uma destas escolhas, pois não existe qualquer problema no caminho que deseja tomar. Qualquer um destes caminhos é viável para a concretização dos seus objectivos.
Contudo, o que não é viável é o empreendedor achar que não tem que gastar dinheiro, para criar a sua independência (ou liberdade). É irrealista, pois isso não tem cabimento no mundo empresarial e dos negócios. Quem quer criar um empreendimento, tem de investir nesse empreendimento, sem achar que o pode fazer de graça, por saber que o capital humano é o factor de produção mais importante num negócio de recomendação pessoal.
Ainda mais irrealista é achar que alguém o tem de fazer por ele, por que está associado ou envolvido em Marketing de Rede. Eu passo a explicar, para que todos percebam como funciona a formatação da mentalidade tradicional.
Vamos supor que eu estou a ser convidado para desenvolver um determinado negócio, e digo que não tenho dinheiro para iniciar a minha jornada como distribuidor, representante comercial, consultor ou seja lá o nome dado. De forma alguma poderei achar que alguém deve o favor de pagar o meu direito de entrada, para aderir a esse negócio. Está fora de questão. Ninguém me deve coisa alguma. E se eu não tenho o dinheiro, ou encontro uma forma de arranjar o dinheiro necessário (existem muitas formas, mas que eu não pretendo debater esse assunto), ou abdico da ideia de me envolver com o Network Marketing.
A adesão a um negócio independente envolve um direito de entrada. É esta a regra. Ninguém que queira ou procure uma carreira independente, pode almejar alcançar o sucesso com a mentalidade tradicional de que vai trabalhar para um patrão, ou director/administrador e que vai conseguir um salário desde o dia zero (o dia antes de se envolver eheh).
Existe ainda uma outra filosofia, que torna tudo ainda mais complicado ou, pelo menos, delicado. Acontece quando os empreendedores acham que investir num negócio próprio é a mesma coisa que investir no mercado de capitais. E, em consequência dos valores de adesão de qualquer proposta associada a Marketing de Rede (isto também acontece em Vendas Directas) serem muito baixos, comparativamente com um negócio de carácter mais tradicional, decidem que o segredo é a diversificação, associando-se a múltiplos negócios.
Como é óbvio isto não dá certo, porque a mentalidade não é a mais correcta. O pressuposto da diversificação é válido, mas serve para o mercado de capitais, como forma de limitar o nível de risco de capital associado normalmente aos investimentos financeiros.
Mas caramba, um negócio próprio não é um investimento especulativo. E nem existe risco de capital. Os riscos associados estão unicamente dependentes de cada pessoa, e não de condições, circunstâncias, conjunturas, ou especulação. Não havendo risco, para quê diversificar? Não faz sentido.
E se o objectivo é ganhar dinheiro, ou tornar alguém rico, sendo essa a filosofia mais importante do Network Marketing, apontem-me um único empreendedor que tenha ficado milionário por investir em vários negócios. Não existe. Os empresários investem tudo o que podem num único empreendimento, que lhes traga o retorno financeiro que ambicionam. E só depois de se tornarem milionários é que, eventualmente, diversificam por outras áreas de negócio, pois o dinheiro gera dinheiro. E assim se tornam multimilionários.
Por favor, aprendam isto e tomem consciência. E se preciso for, participem em conferências e palestras sobre negócios, pois este aspecto é constantemente debatido nesses eventos. Um negócio passa por diversas fases, e ninguém pode esperar que dê certo se se começa um negócio pelas últimas fases do seu ciclo de vida, em vez de começar pela primeira, que é a concentração.
Outro dos desafios associados à mentalidade é a falta de esforço por parte dos potenciais empreendedores. Acham que tudo acontece só porque estão associados a Marketing de Rede, sem terem que se esforçar. E quando percebem que é menos simples do que isso, desistem na primeira dificuldade, pois não têm aptidões e nem competências para superar tais obstáculos. Como também não existe uma orientação capaz, acabam por deixar os sonhos de lado, quando nem sequer se esforçaram minimamente e por um tempo considerável para aprender. Reparem que estes supostos empreendedores, nem objectivos definidos tem, pois confundem objectivos com sonhos. Sem objectivos, também não têm como definir o que eu vou explicar já de seguida.
Ausência de um Plano e, sobretudo, de uma Estratégia
Network Marketing/Marketing de Rede é uma "selva", exactamente por causa dos pontos anteriores. Pessoas que não se reveem como empreendedoras a querer desenvolver um negócio sem saber e terem competências para isso, pessoas que, não tendo competências ou aptidões, também não têm o mais pequeno interesse em adquiri-las, pessoas que não estão dispostas a dar orientação, pessoas que não têm interesse em receber orientação... e depois existem ainda os maus empreendedores, ou seja, os maus profissionais.
Encontra-se de tudo, neste universo de pessoas que procuram uma luz, uma alternativa viável, um caminho que as possa fazer-se sentir-se realizadas, tanto pessoal como profissionalmente, e encontrarem aquilo que todos desejamos na vida: A felicidade.
Há muitos que dizem que dinheiro não traz felicidade, mas a maior causa de infelicidade é a falta de dinheiro. Isto porque o dinheiro não compra a felicidade, sim. O que o dinheiro permite fazer é comprar o que nos traz alegria e felicidade. O dinheiro é um agente económico, um veículo, um (digamos assim) intermediário, entendem?
Mas para isso é preciso um plano, baseado em objectivos. É preciso que saibamos claramente o que queremos. E aqui a larga maioria das pessoas começa a falhar. Primeiro porque confundem planos com sonhos e depois, porque não tem objectivos definidos.
Até podem saber o que querem, mas falham ao não definir claramente o que querem. Quem falha no planeamento, estará a planear o seu fracasso. Por isso, é que a maioria das pessoas que se associa ao Marketing de Rede acaba por desistir. Porque teima em planificar, em estabelecer um plano, alicerçado nos objectivos estipulados.
Mas ainda assim, e até há muitos empreendedores que fazem essa planificação, não têm depois uma estratégia clara. Estratégia é a metodologia utilizada para concretizar os objectivos definidos.
Existem muitas estratégias, que permitam isso. Mas nem todas funcionam, ou funcionam melhor para uns do que para outros. Em Marketing de Rede, sem uma estratégia concertada, planificada, nenhum empreendedor conseguirá alcançar o objectivo desejado.
E apenas duas opções restam, para ele:
Ou tem competências e aptidões de liderança, conseguindo encontrar uma estratégia que funcione
Ou aceita quem tenha essas competências, e que possa providenciar-lhe a estratégia correcta para que ele possa vingar e transformar os seus sonhos e ambições em realidade
Uma terceira opção, que é desistir, não pode ser viável, para quem se revê como empreendedor.
No próximo artigo, em jeito de continuidade, eu irei falar-vos aqui sobre os números do Network Marketing/Marketing de Rede. Talvez desta forma, possam ter uma ideia mais concreta do que vos espera, nesta fantástica "selva", cheia de oportunidades.
Ah, não ignorem a minha oferta, de download do pequeno ebook, em pdf. É totalmente gratuita.
Com amizade e até ao próximo artigo,
FGR
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