Recrutar ou Convidar? Eis a questão!

Boa semana para vocês. Aqui estou para um novo artigo do blog, tentando desenvolver consistência, o que, confesso não ser fácil, atendendo a que faço isto por iniciativa própria, e sem qualquer financiamento ou publicidade paga.

Mas a intenção é a melhor é, até agora, vou conseguindo ter tudo equilibrado, a fim de ir mantendo a consistência necessária.

Bom, no seguimento dos últimos posts, em que falei da Duplicação como sendo crucial para o sucesso de uma organização e de um negócio em Network Marketing/Marketing de Rede, vou falar-vos hoje de algo que não é tão menos importante.

O crescimento de um negócio só se consegue com aumento de Vendas. Vender mais é o objectivo. Network Marketing é marketing comercial, pelo que depende de vendas. Quem diz que não é necessário vender, está enganado. E também não é necessário "dourar a pílula", omitir, ou, pior, enganar e mentir.

Por outro lado, fazer crescer um negócio em Network Marketing implica ter-se mais clientes e mais distribuidores na organização (o nome não é importante, mas podemos chamar-lhes representantes, parceiros de negócio... enfim, outros profissionais de marketing), pois é desse esforço que resultam as vendas.

Construir um império implica assim termos que recrutar e angariar. Angariar clientes e Recrutar agentes distribuidores que, de livre vontade, se juntam à nossa organização, contribuindo para o crescimento das vendas e, consequentemente, da facturação, das comissões a pagar, das bonificações e, no limite, do rendimento financeiro. Construir um negócio em Network Marketing/Marketing de Rede é criar um "exército" de voluntários, a quem lhes mostramos as várias oportunidades e possibilidades que podem estar à sua espera para que, de acordo com os seus objectivos, possam enquadrar-se (ou não) na nossa visão e nas nossas perspectivas.

Fica então a pergunta, em jeito de reflexão e desafio, pois é um pouco dúbia, que dá título à publicação de hoje:

• Recrutar pessoas ou Convidar pessoas?

Antes de vos dar alguns esclarecimentos, deixem-me dizer que sempre fui orientado no sentido de convidar pessoas a ver o que tenho para oferecer. Nunca, mesmo nunca, me viram a fazer spam em redes sociais, e nunca me viram a impingir anúncios sobre oportunidades de negócio, de 5 em 5 minutos. Para mim, isso não é Network Marketing. E também não leva a nada, pois as pessoas fartam-se e afastam-se.

Se Marketing de Rede é um negócio de pessoas, vamos querer afastar as pessoas ou, pelo contrário, atraí-las?

Portanto, os meus esforços são no sentido de convidar pessoas a tornarem-se agentes distribuidores, através dos eventos e exposições que realizo, para, todos juntos, criarmos uma carteira de clientes, convidando mais pessoas a conhecer os nossos produtos e serviços, convidando mais pessoas a conhecer os seus benefícios, convidando mais pessoas a comprar connosco os produtos e serviços que promovemos e divulgamos por via da Recomendação Pessoal (boca-a-boca ou, de uma forma mais higiénica, boca ao ouvido).

Ninguém gosta de ser recrutado. Desde há muito tempo que a palavra "recruta" tem uma conotação negativa, sendo associado não poucas vezes a trabalho forçado, do tempo da escravatura. E Network Marketing/Marketing de Rede é tudo menos trabalho forçado. Ninguém gosta de ser obrigado a coisa alguma. E, quando numa actividade comercial, em que não existe qualquer previsão de remuneração, e nem se fala em salário, o que acham que acontece quando se fala em recrutamento?

Por outro lado, se os vossos potenciais distribuidores não sentirem que o vosso projecto pode ser também o deles e juntarem-se voluntariamente à causa, não conseguirão coisa alguma, por muito que se esforcem. E olhem que não será com publicações de ganhos, ou de prémios, ou de promessas vãs de renda extra ou de resultados rápidos que irão alterar isso. Primeiro porque as pessoas estão cada vez mais bem informadas e, quanto mais não seja, em algum momento, viram-se já envolvidas com esses argumentos e que não conseguiram aplicar nas suas vidas.

E segundo, porque remunerações, prémios, rendimentos, etc. não são suficientemente motivadores para ninguém. Se assim fosse, as organizações de voluntários, ONG, missões humanitárias e sem fins lucrativos não existiriam.

As pessoas precisam de sentir que as causas são também delas. As pessoas precisam de sentir que podem fazer parte de um projecto, que aquele projecto é também o delas. As pessoas precisam de sentir que, ao envolverem-se numa determinada causa, serão reconhecidas. É isto o que leva as pessoas a aderir a uma causa, a aderir a um negócio de Network Marketing/Marketing de Rede.

Imaginem agora serem recrutados para o casamento dos vossos melhores amigos. Acham que faz sentido? Ora se o casamento é um momento especial, deverá ser encarado com toda a honra e orgulho, poder estar presente numa ocasião tão solene. Honra para os noivos (os vossos amigos) por poderem contar com a vossa presença. Honra para vocês, porque a vossa presença é importante para eles. Por isso mesmo, é que as celebrações decorrem com pompa e solenidade. E, por isso mesmo, se fazem convites de casamento.

Se Network Marketing/Marketing de Rede, não sendo a actividade ou negócio perfeito, mas ideal para muitas pessoas ambiciosas e motivadas (sendo por isso mesmo especial), não vos parece dever ser uma honra contar com a vossa participação e devoção? Não vos parece dever ser uma honra também, convidar outras pessoas a envolverem-se num negócio, e participarem em muitos momentos especiais, de que o Network Marketing é feito?

Pensem se não é para isso que servem os eventos, as convenções, as pequenas festas domésticas. Como seria para vocês, então, darem a honra e o privilégio de comparecer a todos esses apontamentos, como se tratassem de solenidades, tal como um casamento ou um baptizado? Como seria para os vossos convidados, serem tratados com honras solenes, ao participarem nos vossos eventos?

Como seria para vocês, se desenvolvessem acções ou campanhas de convite, para um evento fantástico, de gala, de inauguração, de lançamento, com imensos convidados... como uma festa de casamento?

Recrutar ou Convidar? Ponderem o que é mais eficaz e que melhores resultados vos traz. Se este artigo vos ajudar, passem adiante, partilhando-o. E, se vocês têm um ponto de vista diferente para o vosso negócio, manifestem-no nos comentários.

Espero que gostem do post de hoje. Até breve,

FGR