Amadores versus Profissionais - O que escolhem ser vocês?

Bom dia para vocês, embora não sabendo quando irão ler este novo artigo. Aqui em Portugal é manhã cedo de Sábado, 20 de Março e resolvi escrever este texto depois de ter lido um artigo de um autor americano desconhecido para mim, e na sequência de uma troca de ideias e opiniões tidas com uma conterrânea minha.

Curiosamente, houve a coincidência muito curiosa destas duas circunstâncias terem ocorrido praticamente em simultâneo, proporcionando um encadear natural de ideias, podendo ter ajudado a esclarecer alguns pontos que estão ainda muito confusos na sua cabeça e atitude.

Devo dizer que sempre me considerei como um consultor, e o meu curriculum é prova disso, tendo definido como missão, desde que me envolvi em Network Marketing/Marketing de Rede, contribuir para transformar pessoas ambiciosas e verdadeiramente motivadas em Empreendedores de Sucesso, criando uma organização à escala global com pessoas amigas e crescendo todos juntos, não só pessoalmente, como também financeiramente).

Devido ao meu feitio, não tenho grande complacência para com pessoas amadoras. Se eu sou profissional, gosto e quero lidar com pessoas também profissionais, sérias e honestas, que possam contribuir para o crescimento de uma actividade profissional capaz de absorver todos os desempregados ou em procura de uma situação profissional segura, de forma a que sintam realização. E possam igualmente contribuir para o meu próprio desenvolvimento.

Entendo no entanto, que, muitas vezes por ignorância, uma pessoa tenha obrigatoriamente que passar pelo amadorismo, sobretudo quando em início de carreira. Mas consegue-se perceber tudo ao analisar os seus comportamentos.

Sabem o que mais se vê em grupos sociais, sobretudo no facebook? Um amadorismo que não tem classificação. Aliás, de acordo com Eric Worre, existe ainda uma outra classe, a que ele chama posers (os que agem de uma determinada forma apenas para impressionar outros), sem qualquer competência.

Mas como se diferencia um profissional de um amador? O que separa uns de outros?

Existem realmente muitos aspectos que separam os Amadores dos Profissionais. Em Network Marketing/Marketing de Rede não é diferente. Mas irei cingir-me neste artigo a apenas 3. Se acharem que vale a pena, pensem em mais e comentem, manifestando a vossa opinião:

• Dinheiro

O Profissional, em qualquer actividade, realiza dinheiro. O Amador não realiza dinheiro. De pouco importa qual a actividade ou hobby/ocupação. Em Network Marketing/Marketing de Rede, também é assim. O Profissional de Network Marketing ganha dinheiro, enquanto que o Amador gasta dinheiro.

Enquanto o Profissional é pago, o Amador paga. Querem um exemplo claro? Vamos lá:

• Um Golfista profissional pode realizar milhões de unidades monetárias (dólares, euros, libras, etc.), por jogar golfe. Já o golfista amador, esse irá gastar milhares e em alguns casos dezenas de milhar, em viagens, treinos, aluguer dos greens (os campos de golfe), bem como outros gastos e despesas. Foi o que aconteceu a Tiger Woods

• Amadores convencem, Profissionais escolhem

O recrutamento, isto é, a captação de novos associados ou distribuidores para as organizações, fazendo-as crescer e, dessa forma, distribuir um maior volume de produtos e serviços, são a necessidade básica de qualquer empreendedor em Network Marketing.

Para que tal aconteça, o empreendedor tem de ser capaz de procurar pessoas que se identifiquem:

1) Com os produtos/serviços distribuídos

2) Com a empresa e os seus valores

3) Com o modelo de negócio

Dito de outra forma, o Empreendedor tem de Prospectar. A Prospeccção é o portão de entrada no mundo do Marketing de Rede e Vendas Directas. E é na Prospecção que começa a diferenciar-se um Amador de um Profissional.

O Empreendedor Amador exerce os seus esforços a tentar convencer os seus candidatos/prospectos, enquanto o Profissional os escolhe. O Amador tem uma mente de escassez, atirando para tudo quanto é lado, e esperando que ao menos um candidato possa ser assignado à sua equipa e organização. Por outro lado, utiliza todos os argumentos que consegue encontrar para convencer o seu prospecto a aderir ao seu negócio em rede.

Já o Profissional actua como consultor, orientando o candidato, averiguando se pode ser uma boa escolha para a sua organização. O Empreendedor Profissional procura o candidato que tem ambição, fome de vencer e está pronto para trabalhar.

Se vocês tiverem de convencer alguém a juntar-se ou a aderir, terão de convencê-lo ou convencê-la a trabalhar. E ninguém quer na sua organização alguém que não esteja disposto a trabalhar.

Vocês não querem nas vossas equipas quem não esteja disposto a trabalhar. Vocês querem quem seja orientável, treinável, e esteja disposto a arregaçar as mangas de livre e espontânea vontade, e partir para a acção, ou “campo de batalha”.

Os Profissionais fazem perguntas, averiguando o interesse do candidato em analisar algo diferente. Se não estiverem abertos a isso, eles seguem para outra pessoa. O Profissional compreende o poder de contactarem com muitas pessoas e conhecem perfeitamente o seu coeficiente de prospecção, para trabalharem os seus números.

Já os Amadores, pelo contrário, não compreendem nada disto. Não contactam com um número suficiente de pessoas e, quando o fazem, falam demasiado, tentando convencer quem não tem interesse.

Se um candidato não mostrar interesse, em vez de ir falar com o próximo contacto, ele (o Amador) gasta todo o seu tempo a falar como o Network Marketing é fantástico, o quão maravilhosa é a empresa que representa, porque é uma oportunidade única ou porque tem produtos geniais e inovadores. Ele utiliza toda uma série de clichés exagerados e, em vez de criar proximidade com os seus contactos, simplesmente afasta-os.

Porque os amadores realizam esforços imensos tentando convencer pessoas, o atrito e confronto que geram é extremamente alto e frequente.

• Competição ou Edificação

Alguma vez se aperceberam que os Empreendedores Amadores entram facilmente em conflito e discussão uns com os outros? Utilizam todos os argumentos possíveis e imaginários para deitar abaixo os outros, manifestam desagrado por outras empresas que não aquelas às quais estão associados, bem como os produtos e serviços e oportunidade de negócio que não as suas.

Discutem quem tem o melhor plano de compensação, o que é pirâmide ou esquema, qual a melhor empresa, quem tem os melhores produtos/serviços, quem é melhor líder, etc.

Se houver candidatos/prospectos presentes ou a assistir à "troca de galhardetes", tudo isso se torna deveras desmotivador e desinteressante, sendo o que mais acontece nas redes sociais e, sobretudo, em grupos. Isto é francamente desolador, e afecta não apenas os prospectos, como os próprios empreendedores, e até o próprio Network Marketing em geral, bem como as empresas respectivas envolvidas.

Pelo contrário, o Network Marketer Profissional encara os outros marketers como colegas e, em vez de competirem e discutirem, ou degladiarem argumentos, ajudam-se uns aos outros. Tornam-se parceiros responsáveis. Inclusivamente, até, poderão ainda comprar produtos distribuídos por outras empresas de Marketing de Rede, beneficiando-se mutuamente.

Adicionalmente, referenciam-se uns aos outros. Sabem, acima de Marketing de Rede, está a palavra Networking. Os profissionais criam relacionamentos verdadeiros, desenvolvendo laços pessoais e profissionais, indicando prospectos uns aos outros caso seja uma melhor opção, e crescendo em conjunto. Forma-se assim um verdadeiro círculo de influência, tal como tenho vindo a defender nos últimos anos.

O Profissional não tem uma mentalidade de escassez, mas sim de abundância. Não compete com outros network marketers, mas sim com ele mesmo, no sentido de se tornar melhor do que aquilo que era.

Ora vejam lá se isto não é tudo o que eu tenho andado a falar e a insistir constantemente. Eu sempre disse e continuo a afirmar:

• Só faz sentido desenvolver um negócio em Network Marketing quem quer tornar-se profissional

Para que isso aconteça, é preciso aprender as devidas competências.

Tudo isto está no meu ebook sobre as Competências Profissionais para o Sucesso. Vocês já o têm? Eu estou a fazer a sua distribuição gratuita, pelo que poderão solicitar-me directamente, ou preencher o formulário que encontram no site, para o descarregarem.

Se tiverem alguma dific

uldade ou questão sobre o ebook, poderão escrever-me, para eu esclarecer. Acredito que pode ser-vos útil, pois Network Marketing é para quem quer, não para quem pode. Isto porque, se todos podem, só alguns (muito poucos) o querem de verdade. E são esses muito poucos que alcançam o Sucesso.

Obrigado por mais esta leitura e bem-hajam.

FGR