A minha semana em resumo

Olá para todos e todas vocês que, eventualmente, irão ler e interessar-se por esta publicação (e também pelo blog). Não julguem que é fácil escrever publicações e, sobretudo, prender a atenção ou despertar o interesse de alguém por um blog.

São muitas as condicionantes. Por outro lado, nem sempre existe inspiração ou criatividade para se desenvolver um tema interessante. Além do mais, desengane-se quem possa pensar que basta escrever algo interessante e diferente e pronto... o sucesso está criado. Longe disso. Pode passar-se mesmo muito tempo, até que alguém tenha interesse naquilo que o autor escreve. Não poucas vezes, até, poderá depender de um rasgo de sorte, uma palavra, um frase, uma ou outra publicação, que constitua a faísca para que o "fogo" se espalhe e o blog venha a ser bem sucedido.

Por isso, não há que desesperar, e continuar a missão com empenho e dedicação.

O meu objectivo com o blog é tentar desmitificar o Network Marketing/Marketing de Rede, tornando-o mais amigável, na esperança de que mais pessoas olhem para ele como uma carreira profissional digna e bastante viável, apesar de independente.

O nosso sucesso nessa carreira, como empreendedores, reside naquilo fazemos todos os dias. Podem dizer, ou pensar o que quiserem, ou fazer o que quiserem da vossa vida, mas só obterão sucesso (e, consequentemente, criar riqueza) se os vossos esforços forem no sentido de recrutar pessoas para o negócio (vosso ou de alguém e/ou distribuir/vender os produtos/serviços que representam. Ponto final, parágrafo.

Não há mas, nem meio mas. O modelo de negócio em Network Marketing/Marketing de Rede e até Vendas Directas é este e não há volta a dar. Revêem-se nisto? Muito bem, pode ser que tenham sucesso. Se não se revêem nisto, então acabam por alimentar frustrações e conduzir a vossa vida ao desespero, pois se não se revêem neste modelo, por muitas voltas que dêem, não conseguirão alcançar os vossos objectivos.

Por isso eu digo que Network Marketing não é para todos. Também não é para quem pode, mas sim para quem quer.

Bom, pois se o sucesso é feito de recrutamento e vendas, eu digo já que a minha semana não correu bem.

Ainda a recompor-me do choque de ter ficado sem o meu computador pessoal de trabalho, tendo de adquirir um novo, o facto de não ter à minha disposição algumas aplicações fundamentais, que possam automatizar o meu trabalho, está a impedir-me de conseguir restabelecer a minha rotina de prospecção. Como tal, em matéria de recrutamento, não aconteceu praticamente nada de interessante.

Excepção feita no passado fim de semana, em que, em resultado de uma pequena reunião realizada e decorrente de um outro esforço empreendedor em que estou envolvido há pouco mais de um ano (e não tem nada a ver com Network Marketing/Marketing de Rede. Numa outra ocasião falarei disto), fiquei a conhecer novas pessoas. Bom, a consequência mais provável desta reunião será conseguir mais vendas e distribuir mais produtos que represento. Irei, portanto, facturar mais. O que não é nada mau, digo já, pois serve os meus objectivos.

É certo que fiz vendas, e até consegui facturar um bom dinheiro na semana que passou, mas não chegou para os objectivos que tinha estipulado. Contudo, posso dizer que a semana decorreu basicamente com a venda de produtos e, portanto, com a distribuição de soluções económicas que promovo e divulgo.

Network Marketing é um modelo de negócio que consiste na distribuição de produtos ou serviços pela rede que o empreendedor vai criando. É isto e nada mais do que isto. Simples e concreto. Não é preciso andar com outras definições, românticas, glamorosas, snobs ou artificiais. No fundo, é marketing com objectivos comerciais.

Quando se tem um grupo criado, ou rede criada, há que cuidar dela. Tal como uma família, há que zelar pelos seus interesses, pois caso não aconteça, a família desmorona-se. Tal como a família é um dos pilares fundamentais de uma sociedade, a rede é o pilar fundamental de um negócio em Network Marketing. Eu diria, até, de toda a área comercial. Pois é dela que dependem as vendas. Tal como em qualquer actividade comercial.

Para que a rede não se desmorone, há que estar constantemente a incentivá-la, a motivá-la, e manifestar o seu interesse por ela. Tal como numa família, se perdermos o interesse em alguém, esse alguém acaba por nos virar as costas. E, em Network Marketing/Marketing de Rede e Vendas Directas, uma única pessoa pode bastar para fazer mossa no nosso negócio. Basta dizer a 4 ou 5 outras que não está a ser bem tratada e temos uma espiral de implosão comercial.

Por isso, uma das actividades à qual nos temos de dedicar constantemente é a de alimentar a nossa rede, mantendo o seu interesse, acarinhando-a. Eu diria, fidelizando-a, mantendo-a fiel a nós. Existem várias formas de o fazer, desde confraternizações, socialização, incentivos, concursos, eventos, etc.

No meu caso, optei por preparar um conjunto de módulos práticos para estudo e orientação, distribuindo este material pela minha organização.

E assim decorreu a minha semana. A título de desabafo, vejam as consequências de não ter feito prospecção:

- De acordo com os meus objectivos traçados, uma semana sem me dedicar à tarefa de prospecção representou cerca de menos 200 pessoas

Se levar um mês nisto, serão cerca de 800 pessoas, representando quase 2500 pessoas até ao final do ano.

Pergunto então:

- Quem é que pode dar-se ao luxo de deixar de prospectar 2500 pessoas?

- Quanto é que isto poderá representar em números, para qualquer negócio?

Quem tem um negócio, ou pretende vir a ter, não pode dar-se a esse luxo. 2500 pessoas representa um número muito grande de candidatos potenciais, em termos de mercado, para abdicar de o alcançar em termos de prospecção.

Façam as contas, pois eu fiz as minhas. Não deixem de se manifestar, caso tenham encontrado valor nesta publicação (ou até nas outras) do blog. Ele é feito também por vocês, ao darem a vossa atenção e interesse.

Bem-hajam e até uma próxima intervenção minha.

FGR