Como ganhar dinheiro (em Network Marketing)

Ora viva para vocês, que seguem os artigos que vou escrevendo e publicando, esperando que sejam úteis, com conteúdos de valor para que possam entender melhor o Network Marketing/Marketing de Rede, por forma a que ele possa ser visto como uma carreira profissional válida para todos os que procuram alternativas sérias para as suas vidas.

Espero que tenham já percebido, sobretudo os que estão já envolvidos há mais tempo, que Network Marketing em si não é um negócio, e não é um trabalho. Network Marketing é um modelo de distribuição, constituído por ferramentas com as quais poderão desenvolver um negócio, isto é, distribuir produtos e serviços e recebendo dinheiro pelo volume de vendas que vai sendo alcançado.

Mas, se é assim tão simples, porque será que tantas pessoas torcem o nariz quando se lhes fala em Network Marketing/Marketing de Rede, e até mesmo Vendas Directas?

Bom, antes de mais, convém esclarecer que, embora algo seja simples, não significa que seja fácil. E não é. Se fosse fácil todos o fariam. Mas, ainda antes de entrar no artigo de hoje, gostaria só de explicar algo, que faz com que as pessoas olhem com muita desconfiança para este modelo de negócio, que não é mais do que marketing com o objectivo de gerar vendas de produtos e serviços para uma empresa.

As pessoas desconfiam (e farão sempre isso) do Network Marketing por duas razões básicas:

• ou por causa delas mesmas, que não acreditam, seja no Network Marketing ou nelas mesmas, existindo depois aqui uma série de muitos outros motivos e que não queria abordar neste artigo

• ou por causa de quem está já envolvido em Network Marketing. Não importando há quanto tempo estes estejam envolvidos, a falta de competências (e se, para quem está associado há pouco tempo, a falta de competências é algo natural e até desculpável, já para quem está há, pelo menos, 6 meses ou um ano associado, é lamentável e intolerável... porque é o próprio Network Marketing quem sofre) leva a que se tenha uma péssima postura profissional e a atitudes completamente vergonhosas, o que coloca em causa a empresa representada, os produtos e serviços a distribuir e, obviamente, o Network Marketing em si

Aliás, isto lembra-me um episódio que me aconteceu há uns anos, quando um rapazito tocou à porta de minha casa para vender um plano de comunicações móveis, com a possibilidade de fazer ligações telefónicas fixas pelo dispositivo móvel que estaria incluído no plano, e muito mais caro do que aquele que eu tinha na época. Bom, com uma conversa absolutamente mirabolante e uns argumentos errados, lá conseguiu enrolar-me, tendo-me feito assinar um contrato em que eu ficaria claramente prejudicado, pois o tarifário era caríssimo. Tendo contactado a linha de apoio comercial da operadora, para tentar anular o contrato, argumentando uma péssima postura profissional e utilizando argumentos falsos, tendo sido ludibriado, vocês não vão acreditar no que me foi dito (e escrevo tal como me foi dito, palavra por palavra):

• "Senhor Francisco, o agente comercial com quem você celebrou o contrato para este plano não é nosso representante ou colaborador, trabalhando com a nossa operadora em regime de outsourcing (terceirização, para quem é brasileiro). Contudo, ele conseguiu o contrato, não conseguiu? É para isso que ele é pago. Portanto, ele fez bem o trabalho dele"

Naturalmente, apresentei queixa formal, e lá consegui desvincular-me do contrato, cujo valor exigido para o resolver era enorme. Felizmente que a operadora de comunicações me apresentou uma alternativa de fidelização fantástica, em troca do perdão da dívida. E até hoje continuo com a operadora, não tendo qualquer razão de queixa.

Mas estão a ver o que acontece no Network Marketing? Na maior parte das vezes é isto. Os representantes comerciais iludem as pessoas, sendo até capazes de mentir ou abusar da confiança dos outros, apenas para terem mais uma pessoa associada. Obviamente que, iludidos, mas cheios de sonhos e esperanças, muitos vão atrás e, depois, por todo um conjunto de circunstâncias, têm más experiências. Em resultado disso, a desconfiança é enorme.

Dizia eu anteriormente que, se Network Marketing fosse fácil, todos se associariam a ele. Afinal de contas, quem não tem sonhos e esperanças de querer uma vida melhor ou, eventualmente, até, diferente? Também ganhar dinheiro pode ser simples, pois tudo funciona em teoria. Mas de fácil nada tem, pois na prática tudo funciona de forma diferente.

Acredito que a grande maioria das pessoas envolve-se em Network Marketing e associa-se a Network Marketing para ganhar dinheiro. Convicções à parte, sabem que o Empreendedorismo e iniciativa privada são a única forma de resolverem os seus problemas e darem um outro sentido às suas vidas, seja no todo ou em parte. E Network Marketing/Marketing de Rede é a forma que exige menores despesas de investimento, para isso.

Em suma, as pessoas procuram no Network Marketing uma forma de conquistarem a sua liberdade e independência financeira. E muitas, mesmo, entram no mundo do Network Marketing sem saberem coisa alguma sobre esse sector, mas carregadas de sonhos, de esperanças… e também de ilusões, criadas por outros que se envolveram anteriormente no mundo do empreendedorismo e que, não tendo as competências devidamente formadas, optam por utilizar alguns argumentos muito apelativos.

Tal como um vídeo que eu criei sobre este tema, tendo publicado em alguns grupos relevantes do facebook, é ver-se nas redes sociais, e em anúncios ou publicações, pessoas a deixar-se fotografar junto de supercarros, em praias paradisíacas, ou em casas e barcos que só se vêem em filmes

"De boas intenções está o inferno cheio", não é o que costumamos dizer? Em teoria, falar-se em dinheiro é muito fácil e simples. No entanto, na prática, tudo se complica. E aí, o Network Marketing não é nada fácil. Saibam que mais de 60% de todo o universo de empreendedores, que decide abraçar o Network Marketing/Marketing de Rede, não chega a ganhar coisa alguma, ou pelo menos, o suficiente para pagar o seu pacote mensal (chamado autoship). E dos que ganham dinheiro, apenas 1 a 3% chega efectivamente aos rendimentos financeiros de topo, na casa dos 6, 7, 8, ou mesmo 10 dígitos.

Porquê estes números? Porquê tanta disparidade, que chega a causar frustração e desespero para quem se revê na filosofia do empreendedorismo, desejando fazer alguma coisa pela sua vida e pela de quem mais se gosta?

Será que Network Marketing é realmente um esquema de pirâmide, em que os tais rendimentos financeiros de topo são conseguidos apenas por todos aqueles que estão com uma determinada empresa desde o início ou, melhor dizendo, desde o seu lançamento?

Os rendimentos financeiros de topo e, portanto, as pessoas que conseguiram conquistar a sua independência e liberdade financeira são aquelas que estão há tempo suficiente envolvidas no Network Marketing/Marketing para terem conseguido perceber duas coisas:

1. O modelo de negócio de Network Marketing

2. Fazer o que os todos fazem e ainda o que mais ninguém faz

Possivelmente, quem está há mais tempo, ou participa no lançamento de uma empresa e está com ela desde o início, compreende estes dois pontos quase como leis universais, mas de forma alguma serve de fundamento para dizer que apenas quem está no topo consegue ganhar dinheiro e criar riqueza.

Vamos então desmontar estes pontos, para vos ajudar a entender como é que se ganha dinheiro em Network Marketing/Marketing de Rede e Vendas Directas.

O primeiro passo é perceber e tomar consciência do modelo de negócio de Network Marketing. É um modelo de distribuição de produtos e serviços baseados na duplicação. Há que ter isto rigorosamente encaixado na cabeça, há que ter perfeita consciência de que sozinhos não vão a lugar algum. Há que ter consciência plena de ser absolutamente necessário ter uma rede de distribuição, para haver duplicação.

Sem a duplicação, o Network Marketing é um pequeno negócio, que apenas vos traz trabalho. E isto não tem problema algum, se é o que vocês querem. Contudo, e já Eric Worre o diz frequentemente, a magia do Network Marketing, que é a alavancagem, apenas se consegue com a chamada duplicação.

Para se criar a duplicação, não basta ensinar, não basta orientar. E também não basta ir por aí, e bater a todas as portas, ou colocando um link de cadastro em todas as redes sociais, páginas e onde quer que surja espaço para isso.

Em primeiro lugar, porque não é assim que funciona. Depois, porque é uma péssima atitude, já que Network Marketing/Marketing de Rede é uma actividade comercial de carácter social.

Como ganhar dinheiro, então, em Network Marketing? Se quiserem aceder ao documento que criei, por onde me guiei para escrever aqui no blog, não deixem de me solicitar, que eu enviarei por email. Mas a resposta é extremamente simples:

• Sendo Profissional

Network Marketing não é para amadores. Empreendedorismo não é para amadores. Melhor, não é para quem o veja como um passatempo. Ninguém abre um restaurante como um passatempo. Ninguém abre uma loja ou uma cadeia de lojas como um hobby, um divertimento. Portanto, podem ter a certeza absoluta que, quem tem rendimentos financeiros bastante generosos e simpáticos não é quem trata o Network Marketing/Marketing de Rede como uma brincadeira, como um divertimento, como uma ocupação, ou um passatempo/hobby. Quem alcança rendimentos financeiros de topo, como os que muitos sonham, são os profissionais. É quem trata o Network Marketing como um negócio, e de forma séria.

Como ser profissional de Network Marketing? Veremos isso nos próximos, pois pretendo dar um bom destaque a esse ponto. Volto, contudo, a sugerir a leitura do documento que criei sobre este tema, pelo que recomendo que me contactem, para eu fazer-vos chegar o documento às mãos. E, se este artigo for útil para vocês, não deixem de o manifestar, através dos vossos likes, ou até comentando. Partilhem também o blog, ou algum artigo específico, pois ele é também feito para isso.

Os meus agradecimentos e uma óptima leitura. Sucesso e sejam profissionais.

FGR