Importância da Duplicação, em Network Marketing

Ora um excelente dia para vocês, que possivelmente me acompanham e até lêem as minhas publicações, ou os meus artigos. Eles não são feitos para chamar as atenções, mas sim para contribuir para um melhor desempenho profissional de todos os que pretendem desenvolver uma carreira nesta área profissional. Não que eu seja o melhor network marketer existente, mas é meu objectivo ser melhor do que era.

E posso dizer-vos que a aprendizagem é o melhor caminho para isso. Por isso, vou partilhando com todos os interessados aquilo que sei e fui aprendendo ao longo dos anos, sobretudo como Empreendedor que sempre fui.

No artigo anterior deste blog eu falei da Duplicação, e do que significava. Ela não é mais do que o desdobramento de esforços, replicando por várias pessoas o trabalho, as actividades e as tarefas a executar. Desta forma, os objectivos são notoriamente mais simples e rápidos de alcançar e o trabalho menos pesado.

Vejam então na vossa organização. No início recai tudo apenas numa única pessoa, o empreendedor. Como ele não tem qualquer estrutura criada, será ele que tem de realizar todo o trabalho. Será ele o "pau para toda a obra", como se costuma dizer. Ele é assim gestor, mas também agente comercial e ainda o responsável pelo marketing, pela promoção e pela publicidade.

Posso dizer-vos que, se isto não acontece com vocês, então estarão a trabalhar no negócio de alguém, ou o vosso patrocinador, ou alguém da vossa upline. E não haverá qualquer problema nisso, desde que percebam bem para onde querem ir e quais os vossos objectivos. Digo-vos também que, desde o início, recusei peremptoriamente fazer parte do negócio de alguém, pelo que mandei os meus uplines dar uma volta e vou trilhando o meu caminho inteiramente por mim, ajudando os meus parceiros de negócio a tornarem-se igualmente independentes... lá está, a duplicação.

Bom, pensemos novamente no caso de uma grande empresa franchisada, como a McDonald's. Como é que a McDonald's poderia ser aquilo que é hoje sem a duplicação? Já agora, para quem está no Brasil, os Supermercados Pão de Açúcar são o que são, com imensas lojas, como?

É a Duplicação que permite o crescimento de empresas e organizações. Ela é tão importante para o sucesso como nós precisamos de comer, para viver. E, tal como um negócio franquiado, o Network Marketing depende da duplicação. O vosso negócio depende da duplicação para crescer, para se tornar sustentado e para se tornar bem-sucedido.

Mas é também graças à duplicação que a magia do Network Marketing acontece. Tal como diz Eric Worre, "Network Marketing sem duplicação, nada mais é do que um trabalho". E, volto a dizer, não existe qualquer problema nisso, pois vocês podem perfeitamente ter o vosso negócio de vender produtos ou serviços a 50 ou 100 clientes. Contudo, não é para terem mais um trabalho que vocês se iniciaram em Network Marketing/Marketing de Rede, pois não?

Mas, falando em números, vamos então ver como se traduz a duplicação. Vamos supor que vocês têm o objectivo de facturar em 2020 100.000 Euros (€100.000). E falo Euros porque é a minha moeda, já que eu sou português. Para alcançar este objectivo, vocês precisam de:

• vender produtos de €10 a 10.000 pessoas

• vender produtos de €100 a 1.000 pessoas

• vender produtos €1.000 a 100 pessoas

• vender produtos de €10.000 a 10 pessoas

Se tiverem pessoas a distribuir os mesmos produtos, possivelmente, cada uma tem capacidade para satisfazer 100 pessoas, tal como vocês. E assim, vocês conseguem:

• alcançar 10 x 1000 pessoas com produtos de €10

• alcançar 10 x 100 pessoas com produtos €100

• alcançar 10 x 10 pessoas com produtos de €1.000

• e assim por diante, de acordo com o número de distribuidores que a vossa rede tiver

É tudo uma questão de contas. Portanto, Duplicação significa alavancagem, sendo esse o grande segredo do Network Marketing. O grande obstáculo da duplicação, adiantando desde já que não existe a duplicação perfeita (no entanto, e para a maioria das empresas, é nela que se baseiam os planos de compensação, sobretudo os baseados num sistema matricial), está na forma como ela é percebida e entendida, e depois explicada. Por isso é que Network Marketing é considerado por muitos um esquema piramidal, ou algo muito suspeito.

Portanto, fica aqui o desafio de encaixarem muito bem na vossa cabeça que Network Marketing é um sistema de distribuição de produtos ou serviços através da Recomendação Pessoal em que, quanto mais pessoas estiverem a desenvolver as mesmas actividades de distribuição, maior o volume distribuído e, como tal, maior a facturação dentro da organização e, por conseguinte, melhores comissões para vocês.

Espero que este (ou estes) artigo(s) possam ser úteis. Se gostaram realmente,não deixem de o manifestar e, quem sabe, até, possam mostrar a alguém que possa precisar de ficar mais esclarecido. Talvez dessa forma, vocês consigam ajudar quem precise.

Bem-hajam,

FGR