O Lobo de Wall Street - Lições Empreendedoras

Olá, meus caros amigos leitores e amigas. Apesar de ser domingo e, no meu mapa de actividades, seria dia de lazer, e fazer o que bem entendesse, optei por escrever este artigo, pois ontem dei por mim a ver um filme que muito me diz, por vários motivos.

Mas, antes de tudo isso, gostaria de partilhar com vocês que ando em processo de construção de um novo site. Penso até ter já referido isso aqui no blog, mas volto a relembrar, pois esse processo tem-me consumido muito tempo, perdendo um pouco a consistência, que é uma das minhas grandes metas para este ano de 2021.

Tudo é mais simples e fácil quando se disponibilizam recursos financeiros ilimitados para um negócio, mas como decerto já saberão, o meu objectivo é mostrar que, mesmo com pouco dinheiro, se pode criar um negócio do zero e alavancá~lo até se tornar multimilionário. Eu poderia muito bem pagar para ter um site espectacular, com um domínio pessoal e cheio de artefactos e possibilidades, mas estaria a distorcer o que eu pretendo, no meu negócio social.

Assim, faço tudo mais devagar, pois estou também a aprender, cometendo muitos erros, e utilizando o menos dinheiro possível, o que torna tudo também mais limitado. Ao menos conseguirei mostrar que sim, é perfeitamente possível ter um negócio social sem a necessidade de se ser rico ou rica.

Ora bem, posto isto, voltemos ao filme, pegando na parte da aprendizagem.

A vida de um Empreendedor é um processo de aprendizagem. Primeiro, porque ninguém nos ensina a sê-lo. É a nossa coragem, tenacidade, motivação e empenho/dedicação que fazem com que aprendamos a superar os obstáculos que surgem no caminho. Em segundo lugar, porque Empreendedorismo é um processo de fracassos, até se chegar ao sucesso. podendo este aparecer logo nos primeiros anos, como pode aparecer passados 10, 15, 20 anos. E a história está cheia de Empreendedores que demoraram imensos anos, até alcançarem o Sucesso. Veja-se o caso de Thomas Edison, de Henri Ford, de Soichiro Honda… apenas para mencionar alguns.

Em Network Marketing, então, são poucos os Empreendedores que sabem lidar com o fracasso. E não estão dispostos a aprender pelos seus próprios meios, Isto porque não estão dispostos a assumir um compromisso. Porque não estão dispostos a dizer “custe o que custar”, demore o tempo que demorar.

Mas, se temos de aprender pelos nossos próprios meios, como o fazer?

Bom, esta é a parte mais fácil. Existe uma imensidade de formas e instrumentos, que nos providenciam tudo aquilo que precisamos. E, cada vez mais, de uma forma praticamente gratuita. Desde livros a workshops, e até a filmes.

E vem a propósito disto o filme “O Lobo de Wall Street”, com o Leonardo diCaprio no papel de Jordan Belfort, um indivíduo que criou um império financeiro colossal, embora recorrendo na maior parte das vezes a estratégias menos claras e eticamente reguladas, dentro da lei dos mercados de capitais.

Posso dizer-vos que é dos filmes que eu mais gosto, pelo que aprendi algumas coisas importantes. E não me canso de o rever sempre que possível, para aprender ainda mais. E eis o que posso partilhar, do que pude aprender com esse filme:

• A confiança é o elo fundamental, numa relação comercial

Afinal de contas, um negócio é um acordo de transacções entre pessoas. São as pessoas o activo prioritário. E as pessoas juntam-se a pessoas, não a produtos, a serviços, a empresas, a planos de negócio/marketing, ou a anúncios de rendas extra, ou ganhos mirabolantes.

• Ser profissional, acima de tudo

Ter bases sólidas e fundamentadas para divulgar um produto/serviço e competências para o fazer são essenciais, para orientar alguém.

Mas há mais. Quem viu o filme, conhece perfeitamente a parte intrigante em que Jordan Belfort desafia a sua audiência (primeiro os amigos e, já no final, um grupo de presidiários) a vender-lhe uma caneta. O que há aqui de especial?

• Competências em Vendas

Marketing (de Rede) representa Vendas, emboras Vendas não seja Marketing. No filme não está em causa se se tratava de uma caneta, de um aparelho de ar condicionado, ou um carro. Tratava-se sim de saber a que tipo de pessoas aquela caneta era adequada. Nem toda a gente é adequada ao vosso produto ou serviço, mas para saber quem se adequa a ele, vocês terão de fazer o quê? Prospectar!!

Por outro lado, quando Jordan Belfort inicia a sua carreira profissional como empreendedor na área dos mercados de capitais, depois do crash bolsista de 1989, opta por criar uma equipa de vendas (tal e qual como acontece em Network Marketing e Vendas Directas), com os seus amigos de então. No entanto, os amigos não têm competências para coisa alguma, pois têm uma vida duvidosa, cheia de esquemas, pelo que é o próprio Leonardo diCaprio/Jordan Belfort que lhes dá formação e desenvolvimento pessoal/profissional, partilhando com eles os seus conhecimentos e, sobretudo, os seus guiões. O que quer isto dizer?

• Quer dizer que um negócio, para crescer, deverá ser duplicável, ou seja, ter toda a equipa alinhada pelos mesmos valores e a executar a mesma coisa, de forma consistente. Para que os potenciais empreendedores e novos distribuidores em Network Marketing/Marketing de Rede possam aprender as suas tarefas e executá-las, há que partilhar com eles e com as redes, os seus guiões, os seus discursos. Há que ensinar aos novos membros das organizações o que dizer, como dizer e quando dizer

Volto a repetir aqui que Network Marketing é um sistema, composto essencialmente por 7 passos. Enquanto o empreendedor não aprender a seguir esse sistema e ensiná-lo, não terá êxito nos negócios em rede.

Se ainda não sabem qual é o sistema, poderão aprender no meu ebook. Peçam-me, que eu de bom grado e sem qualquer custo vos digo como poderão baixar, subir, … enfim, ter acesso a ele.

Não se esqueçam de ver o filme e comentar a vossa análise. Bem-hajam!