O que precisamos para ter sucesso: as minhas dicas

Amigos e amigas, como passam? Em Portugal é pleno período de férias (de Verão), sendo por isso tempos de menor actividade. Todos precisamos de descanso, de repouso, de recarregar energias, mesmo quem trabalha de forma independente.

Portanto, desenvolver um negócio social não é excepção. O esforço necessário para se estabelecer novas relações é enorme, sendo igualmente importante não esquecer as que foram já criadas. O dispêndio de energia é muito grande, porque estamos a lidar com pessoas. Por isso, de tempos a tempos também é preciso fazer uma pausa.

Quem está associado ou envolvido a Network Marketing/Marketing de Rede sujeita-se a uma pressão enorme, talvez sem paralelo na área comercial. A frustração pode ser grande, pois somos colocados constantemente à prova, especialmente quando confrontados connosco mesmos, em termos de desafios pessoais.

Um negócio social só resulta quando os objectivos, os interesses e os valores das partes envolvidas estão totalmente alinhados. E isso é extremamente difícil de conseguir, obrigando o Empreendedor a ter de procurar entre milhares e milhares de pessoas na maior parte dos casos, apenas para encontrar uma única pessoa, com quem estabelecer negócio.

Ossos do ofício, não é? Quem não está disposto a isto, é melhor nem se envolver num negócio social.

O que procuramos nós, em Network Marketing?

Bom, a resposta a isto não é simples, pois cada pessoa terá os seus objectivos e sonhos. Contudo, e dizendo de uma forma bem generalista, procuramos no Network Marketing o que sabemos que o resto não é capaz de nos dar, ou o que não encontramos em nenhuma outra actividade.

Na maior parte dos casos é a possibilidade de gerar rendimento financeiro, seja como um extra, ou como uma carreira profissional, desenvolvendo um negócio de forma totalmente independente.

O outro grande motivo é o reconhecimento pessoal. Ver os nossos esforços reconhecidos e recompensados alimenta-nos a alma, enchendo-nos de orgulho, servindo de incentivo para fazermos mais e melhor.

Faz parte da nossa natureza, como seres humanos. Somos seres emocionais, e vivemos delas. É o reconhecimento que nos traz a felicidade. E quero acreditar que é a busca pela felicidade que nos faz viver.

Aliás, essa é a grande medida do Sucesso, embora seja determinada por outras componentes, que variam de pessoa para pessoa.

Quer isto dizer que o Sucesso pode ter diferentes expressões e significados, consoante a pessoa. O Sucesso, para mim, não tem de ser o mesmo para cada um de vocês, amigos e amigas. Cada qual é que tem a obrigação de saber o que representa o Sucesso para si mesmo.

Por isso se diz que o Sucesso depende apenas de nós, e não dos outros. Cada um de nós é que tem a responsabilidade de o procurar... e encontrar.

Mas se nos envolvemos em Marketing de Rede para sermos bem-sucedidos, porque queremos isso, quais serão os aspectos que determinam esse Sucesso? O que será necessário, para alguém ser bem-sucedido em Network Marketing/Marketing de Rede?

Já publiquei um ou dois vídeos sobre isso, no meu canal do YouTube, embora tenha deixado isso de lado, pelo esforço enorme que é necessário, para ter um canal multimedia a funcionar. Pode não ter o mesmo efeito prático ou os mesmo resultados, mas prefiro escrever. É mais fácil e simples, não requerendo ter uma equipa por trás, para delegar tarefas, e repartir o trabalho.

Por isso, aqui vou expor de forma mais sucinta, servindo apenas para vos dar uma pequena orientação.

São apenas 3, as condições necessárias para se alcançar o Sucesso... pelo menos em Network Marketing. E nenhuma delas é influenciada por condições ou agentes externos:

1)Mindset

Já o disse por várias vezes; aliás, estou constantemente a dizer. Só se mete no mundo dos negócios, quem quer, de facto criar e desenvolver um negócio. Naturalmente que todos podem fazê-lo. Mas o problema é que não assumem o verdadeiro compromisso de o desenvolver, de forma a alcançar o sucesso que um dia desejaram ter na vida.

Assumir um compromisso quer dizer "Custe o que Custar". Poucos têm esta mentalidade. Começam logo em desvantagem, com mentalidade de fracassado. E, esquecendo ou ignorando que o Network Marketing não é a mesma coisa que um qualquer negócio tradicional, acham que não precisam de saber.

Todos os dias, sempre que contacto com novas pessoas, a história é repete-se. Pessoas que não sabem o que é o Marketing de Rede e nem sabem porque razão tentam desenvolvê-lo, pois não têm objectivos definidos.

Como também não têm um "Porquê", não conseguem entender a necessidade de fazer sacrifícios. É daqui que resultam as objecções. A consequência de tudo isto são actos de auto-sabotagem.

Objecções como "não tenho dinheiro" são claramente indicativas de que não entendem nada de negócios... nem mesmo no mundo tradicional, quanto mais fora dele.

Regra número 1 dos negócios, amigos e amigas: Querem ganhar dinheiro? Então terão de investir dinheiro. Não é a poupança que gera riqueza, mas sim o investimento. E no início, este investimento é sempre, mas sempre um custo. Por isso se chama Despesas de Investimento, num Plano de Negócio.

2) Competências profissionais

Como em tudo na vida, é necessário ter algumas qualificações, para se desenvolver um negócio. Ora se competências de gestão são as principais num negócio de carácter tradicional, em Marketing de Rede, são competências comerciais as prioritárias. Melhor ainda, de marketing comercial.

Claro que a gestão é também necessária, mas quando se começa a desenvolver um negócio, não há quase nada para gerir, certo. Ora se o negócio não tem ainda retorno financeiro suficiente para caminhar por ele próprio (em Marketing de Rede é o chamado rendimento passivo ou residual), o único esforço sério a fazer é criar uma rede de pessoas.

E aqui a vastíssima maioria falha, pois não tem o mindset necessário, para perceber o que significa uma network, e como ela é criada. Não querendo aprender as competências necessárias, acaba por perder o rumo, a direcção. Consequentemente, falha nos resultados, e no limite, a missão fracassa.

3) Estratégia

Qual a estratégia necessária para se alcançar o Sucesso? Costuma dizer-se que todos os caminhos vão dar a Roma, certo? Mas também se diz que, quando não se conhece o caminho, qualquer um serve.

Ora a estratégia é a aplicação prática das competências que vão sendo adquiridas e com base no mindset correcto. Podem existir diferentes estratégias para se chegar ao resultado desejado, mas o mindset só pode ser um.

E aqui, outra larga maioria de candidatos a empreendedores também falha, ou fracassa. Porque não se dão o tempo necessário para estabelecer uma estratégia vencedora.

Existem duas possibilidades, na criação de uma estratégia.

• Ou se aprende a fazê-lo sozinho, por tentativa e erro, sem ajuda ou orientação

Foi o que me aconteceu. Quis fazer tudo por mim, sem ajuda de ninguém. Primeiro, porque não tenho qualquer relacionamento criado com a estrutura ascendente da minha organização. É uma história comprida, e tem pontos bastante tristes e decepcionantes, para mim. Mas sei que faz parte das regras do jogo, tendo acabado por aceitar, sem no entanto conseguir esquecer.

Depois, porque assumi que não queria pagar, para conseguir ter esse trabalho feito. Seria, para mim, um investimento que eu não queria realizar. Na realidade, paguei bem caro tudo isso, pois levou-me para bem perto do desespero, com tantos erros que eu cometi. Com tantas tentativas fracassadas.

Eu estava comprometido em conquistar tudo sozinho, sem querer ver ou perceber que, em Marketing de Rede, é praticamente impossível fazer tudo sozinho. Enfim, espero ter já pago tudo aquilo que devia.

• A outra possibilidade é ter um mentor, um orientador

Alguém que já navegou pelos mesmos mares, e cometeu todos os erros e mais alguns até que o Sucesso lhe batesse à porta. E o seu papel não é mais do que auxiliar o empreendedor, no sentido de evitar esses mesmos erros ou outros.

O mentor não faz o trabalho por nós. O que ele faz é orientar, por forma a sabermos lidar melhor com as dificuldades que surgem no caminho do Sucesso, e obrigando-nos a manter um determinado compromisso connosco, para alcançar os resultados propostos.

Tal como um Personal Trainer.

Estratégia é simplesmente, descrever o passo a passo, das acções concretas a desenvolver, para chegar ao resultado pretendido. É dizer "eu vou fazer isto assim, depois aquilo, depois daquela forma, etc.". Dito de outra forma, é a sistematização do negócio.

Uma pergunta para vocês, agora e para finalizar:

• Por acaso, vocês têm a sistematização do vosso negócio? Ou até o vosso negócio estruturado? Sabem fazê-lo?

Pois eu publiquei um livro na Amazon, com o título "O Sistema", onde descrevo detalhadamente cada uma das etapas para se desenvolver um negócio de sucesso em Network Marketing. Não será esse o objectivo, e sobretudo, alcançar a realização pessoal ou profissional?

Coloco aqui o link, e se estiverem interessados, poderão adquiri-lo, em https://www.amazon.com.br/dp/B09THNR31B

Acredito que não irão arrepender-se, pois foi escrito com todo o carinho. A minha missão é tornar pessoas ambiciosas, mas também motivadas, em Empreendedores de Sucesso. E, mais do que isso, felizes e realizados.

Até ao próximo artigo, desejo que apreciem estas linhas. Com amizade,

FGR